ฝันที่เป็นจริง: คำใบ้ บริษัทเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพของฉัน ได้ร่วมเป็นหุ้นส่วนกับเครือร้านกาแฟยักษ์ใหญ่อย่างสตาร์บัคส์ ผลิตภัณฑ์ของเราจะวางจำหน่ายในร้านค้าหลายพันแห่งทั่วประเทศ สำหรับแบรนด์อาหารหรือเครื่องดื่มขนาดเล็ก ข้อตกลงการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่เช่นนี้สามารถนำทัศนวิสัยที่ชัดเจน การเข้าถึงตลาดใหม่ และแหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้แบรนด์ถูกต้องตามกฎหมาย
ยักษ์ใหญ่อย่าง Starbucks ยอมรับในสิ่งที่เรากำลังทำ!
หนึ่งปีต่อมา Starbucks ได้ยุติการเป็นหุ้นส่วนของเราพร้อมกับข้อตกลงที่เคยมีกับบริษัทเครื่องดื่มบรรจุขวดอื่นๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การค้าปลีก ตอนแรกฉันเสียใจมาก แต่ฉันไม่ใช่ผู้ก่อตั้งคนแรกที่ประสบกับความพ่ายแพ้อย่างแน่นอน ริชาร์ด แบรนสัน ผู้ก่อตั้ง Virgin Group ได้เห็นธุรกิจหลาย ๆ อย่างของเขา เช่น Virgin Cola, Virgin Cosmetics และ Virgin Cars ล้มเหลว ในบล็อกของ Virgin เขาเขียนว่า “ฉันล้มเหลวมานานเท่าที่ฉันจำได้ อันที่จริง ฉันล้มเหลวนานกว่านั้นด้วยซ้ำ ฉันล้มหลายครั้งตั้งแต่ยังเป็นทารกก่อนที่จะหัดเดิน รูปแบบยังคงดำเนินต่อไปในวัยผู้ใหญ่และชีวิตของฉันในฐานะผู้ประกอบการ ฉันได้เรียนรู้และรักในทุกขั้นตอน”
การวิจัยแสดงให้เห็นว่ามากถึง 70 เปอร์เซ็นต์ของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจล้มเหลว ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น คุณก็จะมีความสัมพันธ์ในการทำงานที่ล้มเหลวเช่นกัน ฉันรู้ว่ามันเจ็บปวด แต่สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการอย่างมืออาชีพและมีกลยุทธ์ ตอนนี้ประตูถูกปิด แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าโอกาสอื่น ๆ จะไม่เกิดขึ้นในอนาคต
นี่คือวิธีออกจากอย่างสง่างามและปล่อยให้ความสัมพันธ์เหมือนเดิม
1. จำไว้ว่านี่ไม่ใช่เรื่องส่วนตัว
เพียงเพราะการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจไม่ได้ผลไม่ได้หมายความว่ามีบางอย่างผิดปกติกับบริษัทของคุณหรือวิธีที่คุณดำเนินการ ในกรณีของสตาร์บัคส์ โฮเวิร์ด ชูลต์ซ ซึ่งเป็นซีอีโอในขณะนั้นต้องการเพิ่มพื้นที่บนชั้นวางสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง สตาร์บัคส์เป็นธุรกิจที่ซื้อขายในที่สาธารณะและพวกเขาเคารพต่อผู้ถือหุ้น ฉันเข้าใจแล้ว การยุติการเป็นหุ้นส่วนไม่ใช่เรื่องเล็กน้อยสำหรับฉันหรือเป็นการบอกใบ้ และฉันต้องยอมรับมัน เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณ ให้ลองเอาตัวเองไปอยู่อีกฝั่งของโต๊ะ คุณอาจจะรู้ว่าคุณคงตัดสินใจแบบเดียวกัน
2. ติดตามการสนทนา
เมื่อบางคนสูญเสียหุ้นส่วนทางธุรกิจ พวกเขาโกรธ ขมขื่นและไม่อยากคุยกับอีกฝ่ายอีก นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผาสะพาน เมื่อฉันหายเหนื่อยแล้ว ฉันก็อยากจะติดต่อกับผู้ติดต่อ Starbucks ของฉันอยู่เสมอ ฉันติดต่อกับพวกเขาตอนที่ฉันอยู่ในเมือง ส่งข้อมูลอัปเดตความคืบหน้าเกี่ยวกับคำใบ้ให้พวกเขา และทำให้ความสัมพันธ์อบอุ่นและเป็นมิตร คุณไม่เคยรู้. วิธีอื่นในการทำงานร่วมกันอาจเปิดขึ้น หรือบางทีผู้ติดต่ออาจย้ายไปที่บริษัทอื่น และคุณจะมีโอกาสทำงานร่วมกันในสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
3. เปิดรับโอกาสใหม่ๆ
การติดต่อจ่ายออก ในที่สุดพวกเขาก็กลับมาพร้อมกับข้อเสนอใหม่: คำแนะนำในการสต็อกสินค้าในร้าน Starbucks ภายในร้าน Target เราตอบว่าใช่ และข้อตกลงนั้นยังคงแข็งแกร่ง บางครั้ง เมื่อคุณได้รับการเสนอให้เป็นหุ้นส่วนใหม่หลังจากที่คนก่อนหน้าล้มเหลว อาจรู้สึกเหมือนเป็นรางวัลปลอบใจหากไม่ยิ่งใหญ่หรือร่ำรวย แต่รายได้ก็คือรายได้ และเราพบว่าการวางจำหน่ายใน
ร้านสตาร์บัคส์ในร้านค้า Target ถือเป็นการเปิดเผยที่ดี
4. เรียนรู้จากประสบการณ์
ประเด็นสำคัญประการหนึ่งจากการสูญเสียหุ้นส่วนของสตาร์บัคส์คือคุณไม่สามารถพึ่งพาพันธมิตรรายใหญ่เพื่อความยั่งยืนในระยะยาวได้ ทุกบริษัทต้องการแผนสำรอง ไม่ใช่แค่ในร้านค้าปลีกเท่านั้น ลองพิจารณาดูว่ามีนักพัฒนาแอป บริษัทสื่อ และธุรกิจดิจิทัลอื่นๆ จำนวนเท่าใดที่ต้องเลิกจ้างพนักงานหรือปิดตัวลงทั้งหมดเมื่อ Facebook เปลี่ยนแปลงอัลกอริทึม บริษัทเหล่านี้พึ่งพาพันธมิตรเพียงรายเดียวในการจัดจำหน่าย “Facebook จะทำในสิ่งที่ Facebook สนใจ” Brian Morrissey ผู้บริหารด้านสื่อกล่าวในการให้สัมภาษณ์ “ความคิดที่จะพึ่งพา Facebook หรือขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มอื่น ๆ นั้นบ้ามาก”
หลังจากประสบการณ์ Starbucks เราได้ย้ายไปเพิ่มการขายตรงและสร้างฟังก์ชันอีคอมเมิร์ซบนเว็บไซต์ของเรา เดือยนี้เก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่กว่าที่เราคาดไว้ มีเหตุผลหนึ่งที่ผู้บริโภคโดยตรงหรือ DTC เป็นที่นิยมในวงการค้าปลีกการขายตรงให้กับลูกค้าของเราโดยไม่มีผู้จัดจำหน่ายหมายความว่าเราสามารถมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับลูกค้าของเรามากขึ้น และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถให้บริการพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น ในทางกลับกัน การเติบโตของอีคอมเมิร์ซของเราแสดงให้เห็นถึงความเฉียบแหลมทางธุรกิจที่สร้างความประทับใจให้กับพันธมิตรในปัจจุบัน อดีต และอนาคตของเรา ในที่สุด สิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นการสูญเสียครั้งใหญ่กลับกลายเป็นสถานการณ์ที่ทุกคนสามารถชนะได้
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
